Osiem dni – tak szybko w pierwszym kwartale 2007 roku można było w Warszawie zbyć dwupokojowe mieszkanie. Rok później podobne ogłoszenia oczekiwały w serwisie ofert nawet miesiąc.

Takie są wyniki analiz serwisu Szybko.pl i Expandera.

– Rynek nieruchomości nie daje już możliwości szybkiego zysku w krótkim czasie, a ostatnie pół roku przyniosło dwie ważne zmiany – stabilizację i zmianę rozdającego karty – komentuje Michał Wilczyński, analityk z Szybko.pl.

Przypomina, że w 2006 i 2007 roku nieruchomości sprzedawały się na pniu. Nowe mieszkania na chętnych czekały zaledwie po parę dni, a klienci walczyli o lokale, przebijając ceny.

Stabilizacja rynku przyniosła odwrócenie sytuacji. – Rynek, który nie daje możliwości dużego zysku w krótkim czasie, nie nakręca już spirali zakupów. Wyższe stopy procentowe i wymagania banków odnośnie do zdolności kredytowej poważnie ograniczyły grupę ludzi, która może pozwolić sobie na kredyt na mieszkanie. Teraz na polskim rynku nieruchomości klient stał się rozgrywającym – mówi Michał Wilczyński.

Jak zachęcić klientów do kupna? – Klient wymaga dziś obsługi adekwatnej do tempa rynku – bez pośpiechu i uważnie. Im bardziej urozmaicona prezentacja oferty, przyjemniejsza obsługa i przeświadczenie klienta o poświęconej mu należytej uwadze i pracy – tym większa szansa, że kupi dane mieszkanie – podkreśla analityk Szybko.pl.

Dodaje, że spadek cen może zachęcić do zakupów. – Ale nie należy już liczyć na skierowanie rynku na tory, którymi podążał w czasie „zakupowej gorączki” – mówi Wilczyński, podając, że spadki cen metra kwadratowego dotyczą miast, które do tej pory cechowały się najgwałtowniejszymi zwyżkami. Chodzi tu o Warszawę, Kraków, Poznań.

– Dotychczas były to aglomeracje, w których inwestycja w rynek nieruchomości mogła zaowocować szybkim zyskiem w ciągu dwóch – trzech lat. Dziś jednak lokatę kapitału w tym sektorze trzeba rozważać w kategoriach inwestycji długoterminowych – podkreśla Michał Wilczyński.

Analitycy z Szybko.pl i Ex-pandera zauważają, że dziś, kiedy podaż przewyższa popyt, kartą przetargową agencji bądź dewelopera, która pozwoli na podpisanie umowy sprzedaży, może być wspomniana jakość obsługi i jakość oferty handlowej. – Już w tej chwili w Internecie – który systematycznie staje się coraz ważniejszym kanałem dystrybucji ofert i informacji o nieruchomościach, widać bardzo wyraźnie zmianę podejścia do sposobu prezentacji obiektów. Opisy stają się bardziej rozbudowane i przemyślane, zamieszczane zdjęcia eksponują najlepsze walory obiektu, a nie już tylko są – tłumaczy Michał Wilczyński. – Serwisy internetowe również proponują nowe formy prezentacji ofert. Serwis Szybko.pl wprowadził na przykład innowacyjny sposób prezentowania ofert. Osoba zamieszczająca ogłoszenie w tym serwisie może pokazać swoją ofertę w formie prezentacji znanych dotąd jedynie z profesjonalnych pokazów multimedialnych. Do zamieszczonych w ogłoszeniu zdjęć można dodać opisy poszczególnych ujęć, animowane przejścia do zdjęć, podkład muzyczny. Ofertę taką można też zlokalizować na mapach – opisuje Michał Wilczyński.Mapa może być wyświetlana nie tylko w standardowym widoku topograficznym, ale również za pomocą bardzo dobrej jakości zdjęć satelitarnych i lotniczych, na których można nawet zobaczyć daną nieruchomość.

– Te elementy sprawdzają się zarówno w przypadku ofert z rynku pierwotnego, jak i wtórnego. Prekursorami w wykorzystywaniu nowinek są duzi deweloperzy, którzy wprowadzają tego typu rozwiązania na swoich stronach, a także coraz chętniej korzystają z oferty wyspecjalizowanych portali nieruchomości – przyznaje analityk.

– Dla mniejszych podmiotów, przede wszystkim agencji nieruchomości, właśnie portale są źródłem najnowszych technologii, które w przeciwnym razie, ze względu na wysokie koszty wprowadzenia, byłyby dla nich niedostępne. Przed kupującymi otwierają się więc dobre perspektywy: ceny są stabilne, wręcz z tendencją spadkową, wybór mieszkań większy, informacje o nieruchomościach coraz pełniejsze i lepiej przedstawione, do tego lepsze są standardy obsługi klienta.

Aneta Gawrońska
Źródło : Rzeczpospolita